講座内容

講座の詳細情報

大学・団体名（主催）

京都商工会議所

開催日時

2022年11月17日　9:30〜16:30

開催形式詳細

対面で開催します。

会場

京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入） 　※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車 26番出口直結

受講料

有料

受講料金

19,800 円

受講条件

京都商工会議所の会員様のほか、一般の方もお申し込みいただけます。

講師名

株式会社ミライの営業
代表取締役　「営業ムダとり」Ⓡ コンサルタント　世古　誠　氏

講座種別

社内で輝く

分野

経済・経営　 その他　

募集期間

2022年10月13日～2022年11月16日

定員

定員なし

身に付けられる能力、知識、技術、技能

日々の営業活動の中に潜む「ムダ」の発見と除去方法/営業部門の生産性向上を組織で推進する方法/営業改革が即実践できる営業ムダとり®メソッドの習得が見込まれます。

説明文

■研修目的
１．日々の営業活動の中に潜む「ムダ」の発見と除去方法を習得する
２．営業部門の生産性向上を組織で推進する方法を学ぶ
３．営業改革が即実践できる営業ムダとり®メソッドを理解する

■受講料
京都商工会議所会員 19,800円、一 般 29,700円　※消費税込

■研修内容
1．オリエンテーション
（1）テレワーク時代の定義と営業活動の現状
（2）新たな営業課題と営業の役割変化

2．今、「ムダとり営業術」が成果をあげる9つの理由
（1）自社のドメインを再定義せよ！
（2）営業マンの付加価値を最大限高める

3．営業の「断捨離」で営業改革を断行せよ！
（1）「断捨離」+「三方よし」の営業だけが生き残る
（2）取組む順序で成否が決まる！

4．新たな営業を実践するための「捨」
（1）誰でもできる営業改革～分析が肝～
（2）顧客・商品・社内業務のムダを排除する

5．狙いを絞るために実践する「断」
（1）入ってくる要らない仕事は最初から断る
（2）断る基準を決め、組織的にムダを省く
（3）組織で取り組むシクミの構築

6．昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」
（1）オンライン集客モデルを構築し、即実践する
（2）ダム式営業術をマスターし実践する

7．顧客も世間もよい「三方よし」の営業こそが生き残る！
（1）営業不変の法則「三方よし」に今こそ学ぶべし！
（2）誰でもできる営業改革 ～成果はシナリオで決まる～

8．実践企業事例の紹介
（1）中小製造業の「ムダとり営業」実践実話
（2）地方酒蔵の挑戦 ～経営TOPの牽引が不可欠～

9．自社の実態を把握する
　「営業ムダとり」チェックシートで自社の実態を見える化する

10．いよいよニューノーマルな営業の時代へ
（1）「売り手よし」「買い手よし」「世間よし」を点検する
（2）ピンチをチャンスに変換せよ！