講座内容

講座の詳細情報

大学・団体名（主催）

京都商工会議所

開催日時

2023年02月08日　9:30〜16:30

開催形式詳細

対面で開催します。

会場

京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入） 　※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車 26番出口直結

受講料

有料

受講料金

19,800 円

受講条件

京都商工会議所の会員様のほか、一般の方もお申し込みいただけます。

講師名

株式会社プラウド　
代表取締役社長　山本　幸美 氏

講座種別

社内で輝く

分野

経済・経営　 その他　

募集期間

2022年11月09日～2023年02月07日

定員

定員なし

身に付けられる能力、知識、技術、技能

今の時代に結果を出し続ける営業担当者になる最も重要なスタンスやメンタル術をマスターする/今の時代に活躍するために必要な営業コミュニケーション術を習得する/お客様の“心”と“課題”をつかむ提案・クロージングのコツなどの習得が見込まれます。

説明文

■研修目的
１．今の時代に結果を出し続ける営業担当者になる最も重要なスタンスやメンタル術をマスターする
２．今の時代に活躍するために必要な営業コミュニケーション術を習得する
３．お客様の“心”と“課題”をつかむ提案・クロージングのコツを学ぶ

■受講料
京都商工会議所会員 　19,800円、一 般　29,700円　※消費税込

■プログラム内容～ニューノーマル時代に売れる営業担当者になる法則を伝授します！～
1．ニューノーマル時代に求められる営業の特徴
（1）営業という仕事を改めて考える
（2）今の時代に活躍する営業の特徴
（3）「あったらいいな」から「なくてはならないもの」へ変わる顧客心理

2．コミュニケーションを変えれば営業も人生も劇的に変わる
（1）まずは自分を知るところから
（2）心をつかむ雑談のネタ＆共通項づくりのコツ
（3）言葉以外のコミュニケーション
（4）オンライン商談のプロになろう！
（5）「3つの感」を満たすコミュニケーション
（6）短時間で成果が求められるニューノーマル時代の伝え方
（7）結果を分ける「別れ際のひとこと」

3．効率のよいクロージングと断られた時の対処方法
（1）ラクにお客様の心を動かすクロージング
（2）「安くなりませんか？」「いま間に合ってます」に強くなる
（3）お断りの際の爽やかな対応

4．顧客や上司から評価されるビジネススタンス
（1）日頃からの巻き込み力が、いざという時にものを言う
（2）「お願い上手」「教わり上手」に仕事や情報が集まる

5．あなたの魅力を高めるモチベーションアップの法則
（1）活躍する営業はストレスを味方につける
（2）やりがいを自分でつくれる人は何をやってもうまくいく

6．自分を成長させる目標
（1）理想と現実のギャップの埋め方を考える
（2）セルフマネジメントや目標達成は逆算思考で
（3）自分、組織、お客様の成長を叶えるアクションプラン表を作成